銷(xiāo)售：
銷(xiāo)售工程師、高級銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理。

二、 招聘標準

（1）指定院校（大連理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)）
畢業(yè)2―5年的往屆生；
（2）外表形象良好，溝通表達能力良好；
（3）有強烈從事銷(xiāo)售的意愿（以往有銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）;
（4）能適應長(cháng)期出差；
（5）聰明、勤奮、學(xué)習能力強；
（6）專(zhuān)業(yè)不限，理工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
三、崗位職責
◆銷(xiāo)售工程師
（1）熟悉產(chǎn)品性能和客戶(hù)技術(shù)，開(kāi)展項目的市場(chǎng)調研、客戶(hù)溝通、
商務(wù)談判、技術(shù)交流等工作；
（2）跟蹤項目的施工進(jìn)程、效果報告分析、回款等后期工作；
（3）維護并增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；
（4）協(xié)助項目組領(lǐng)導完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
◆高級銷(xiāo)售工程師

 （1）負責組織并開(kāi)展項目的市場(chǎng)調研、客戶(hù)溝通、商務(wù)談判、技
術(shù)交流等全過(guò)程；

 （2）負責項目的施工進(jìn)程、效果報告分析、回款等后期工作；
（3）維護、增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系，并進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)；
（4）協(xié)助項目組領(lǐng)導完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
◆銷(xiāo)售經(jīng)理
（1）負責安排項目調研、制定項目實(shí)施方案、組織商務(wù)談判等工
作；
（2）維護已有客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)拓新的客戶(hù)資源；
（3）協(xié)作區域經(jīng)理的工作，執行公司下達的任務(wù)并完成銷(xiāo)售指標；
（4）負責培養項目組成員，協(xié)助區域經(jīng)理建設高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊。
◆區域經(jīng)理
（1）指導區域內項目的申報、組織項目的審批及項目的執行與協(xié)
調工作；
（2）解決項目運作過(guò)程中出現的突發(fā)問(wèn)題，以保證項目順利進(jìn)行；
（3）培養區域內成員獨立工作能力，建設和管理高素質(zhì)的銷(xiāo)售團
隊；
（4）合理分配并督促區域內成員完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
四、工作地點(diǎn)
公司總部位于首都北京，工作地點(diǎn)主要為（項目所在地）辦事處
（公司市場(chǎng)覆蓋全國，在全國多處設有辦事處），具體工作地的分配
根據公司安排決定。

五、 薪酬福利

（1）月基本工資（6K-15K）：基本工資與崗位及級別對應（員工

崗位及級別視應聘者工作年限、行業(yè)背景、過(guò)去工作成績(jì)等多方面情
況而定）。

（2） 銷(xiāo)售提成：包含直接提成與平衡提成。
（3） 補助：包含通訊補助、餐補等。
（4） 五險一金、法定節假日、節日福利、健康體檢、生日禮品等。

>>人才培養
持續的培養能造就成長(cháng)迅速的員工，有效的培養體系為公司不斷
提供中流砥柱力量，達成公司與員工雙贏(yíng)的局面。公司極度重視員工
的培養，為員工制定從入職起的員工發(fā)展路徑、培養方案：
一、試用期培養
公司試用期以培養、引導替代考核，以選拔優(yōu)秀新員工、培訓新
員工能轉正、勝任崗位為目的制定新員工試用期工作安排。試用期具
體安排如下：
◆基礎知識培訓期
內容：公司總部進(jìn)行培訓，了解公司架構、企業(yè)文化、發(fā)展規劃
以及業(yè)務(wù)模式、個(gè)性化產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢、客戶(hù)定位、合作伙伴、市場(chǎng)
分析、成功案例等。
時(shí)間：五天。
◆操作實(shí)習期

內容：進(jìn)入公司業(yè)務(wù)培訓基地（即指定合作企業(yè)），在實(shí)習組導
師及企業(yè)專(zhuān)工或車(chē)間負責人的幫助下，結合前階段理論，對客戶(hù)企業(yè)

架構、設備裝置、反應原理、工藝流程等內容進(jìn)行全面的了解和掌握，
為下一階段具體項目的實(shí)施奠定基礎。
時(shí)間：1個(gè)月左右。
◆項目組學(xué)習期
內容：進(jìn)入項目團隊，繼續深入學(xué)習的同時(shí)承擔該項目相關(guān)的具
體工作。在項目組導師的指導下，在實(shí)際工作中領(lǐng)會(huì )公司的經(jīng)營(yíng)理念，
理解公司的項目模式，理清公司項目思路，掌握客戶(hù)企業(yè)的相關(guān)資訊
及項目拓展的有效途徑，為轉正后開(kāi)展工作夯實(shí)基礎。
時(shí)間：接近2個(gè)月。
二、轉正后持續培養
內容：
◆多方面技能的持續培訓：
公司總部定期組織項目管理、項目運營(yíng)模式介紹、銷(xiāo)售技巧、商
務(wù)禮儀、辦公軟件使用技巧等相關(guān)培訓，幫助員工從多方面提升項目
運營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、團隊協(xié)作與管理等能力。
◆鍛煉、發(fā)展機會(huì )的提供：
員工通過(guò)試用期后，可獲得自主實(shí)際操作項目的機會(huì )，依據實(shí)際
工作的表現，公司考慮每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，安排到不同的業(yè)務(wù)團隊，
使新員工找到利于發(fā)揮個(gè)人優(yōu)長(cháng)的團隊平臺，并承擔相應的職位和責
任。
◆可持續發(fā)展空間的創(chuàng )造：

公司以培養企業(yè)負責人的角度出發(fā)，安排新員工工作：起始由公